改革添活力 创新添动力
2020年11月3日 08:17
作者：张建国
前不久，赵总在月度考评会上提出将对营销部门进行“先拆篱笆再推墙”，实行创新性的改革。这是继销售部打破产品销售界限的又一举措。
“先拆篱笆再拆墙”，其含义是先打破产品界限，让所有人可以销售所有产品，开发拓展客户的资源。目前已经突显成效，负责单项产品的业务人员主动开发氯碱酸的客户，负责氯碱的业务人员主动销售单项产品，而且已经形成销售提升了产品价值。“拆墙”是指打开供销界限，销售可以提供供货渠道，采购可以开发销售市场，极大地调动业务员的积极性，形成了良性的竞争模式。
在营销内部就是要敢于改革，因为只有改革才能增添活力，才能让有能力、有胆识、有闯劲的业务员不受约束，倾尽所知、所能去实现自身价值，从而形成“比、学、赶、帮、超”的良好局面，形成竞合关系，才能提升业务员的素质，提高自身的业务水平，才能提升营销团队的实力，才能在复杂多变的市场环境下，赢得主动，抢占市场先机。
创新是引领发展的第一动力，抓创新就是要破旧立新推陈出新，打破因循守旧的框架，与市场环境相适应。此次创新，就是让业务人员以等不起、坐不住的危机感和紧迫感，敢于从旧的思想观念、惯性营销思维模式中解放出来，主动创新工作方法提高业务能力。在解决问题过程中，敢于迎难而上，拓展市场空间，创造新的市场机遇，应对困难时有思路、有措施，提高工作效率，超额完成自己的营销任务。
“先拆篱笆再拆墙”为营销部的改革提供了改革创新的方式，我们营销部要以此为契机，在改革与创新中不断提高业务人员的素质，让多劳多得的薪酬改革成为激励业务人员的活力，让“赛马中相马”的用人机制创新成为营销团队前进动力。在公司稳定发展的形势下，我们作为公司的先锋队，要保持改革创新的良好精神状态，争做奋发有为、勇往直前的业务精英，以优异的业绩为公司做出新的贡献。
